主に企業名や店舗名などでアカウントを作成して、商品情報などを発信していく戦略。

すでに既存客やファンがいる場合に、エンゲージメント（ファン化）を高める目的でつかうことが多い。

多くの企業が取り組んでいる方法だが、基本的に大きく伸びず、認知や集客には向かないため、「Instagramがビジネスに使いにくい」という誤解の原因になっている。

経営者個人やスタッフ、メディア名などでアカウントを作成して、アカウントの「中の人」にファンを付けながら、見込み客・潜在顧客が興味のある情報を発信して、バズを狙っていく戦略。

いわゆる「コンテンツマーケティング」的な方法で、新規集客や認知拡大に向いている。

アカウント運用に必要な知識や工数は重たいが、バズが成功したときの影響力は大きく、月100件以上のリード獲得や、月数千万円以上の売上をあげるアカウントも少なくない。

見込み客にピンポイントに刺さるコンテンツをつくることで売上に直結するアカウントを運用する戦略。

「ハッシュタグ」からの検索流入を狙うため、必ずしもフォロワーを増やさなくても売上につながる。

商圏が限定されている飲食店などでも、この戦略で集客力を大幅にあげられる。

ノウハウさえ知っていればアカウント運用にかかる工数はすくなく、月3万円程度で外注できてしまうのも魅力。

拡散性の高いショート動画（リール動画）を作ることで、新規集客や認知拡大につなげる戦略。

ここで作ったショート動画はInstagramだけでなく、TikTok、YouTube、Facebook、LINE VOOM、Pinterestなど、多数の媒体にそのまま転載可能で、バズる動画ができれば全媒体で認知拡大・新規集客できるため、非常にコストパフォーマンスの高い施策になる。

ショート動画はまだまだ参入者がすくなく、数カ月で1万フォロワーを超える事例も多い。

自社で投稿をつくることなく、他のアカウントに投稿されている投稿を「リポスト（Twitterでいうリツイート）」することでアカウントを育てる戦略。

他の投稿をつかっていくため「投稿をきれいに作れない」「ネタがない」と悩まなくても、アカウント運用が可能。

自社商品・サービスへの導線設計をすることで、リポストアカウントでも新規集客につなげていける。

この戦略もノウハウさえ知っていればアカウント運用にかかる工数はすくなく、月数万円程度で外注できてしまう。

ライブ配信でエンゲージメントを高めて売上UPや成約率UPにつなげる戦略。

他のインフルエンサーとコラボすることで、お互いのファンを共有するようなイメージで、新規集客を増やすこともできる。

近年「ライブコマース」が注目を集めており、ライブ配信をうまく活用することで大きく売上を伸ばしている事例も多数。

Instagramでは、作成した投稿を「広告」として使って見込み客の目にふれる機会（リーチ数）を伸ばすことができる。

通常の広告だと「リードの質が悪い」「成約率が低い」という問題があるが、広告でリーチ数を伸ばしたうえで、ストーリーやライブ配信をつかって、ファン化・教育できるため、この戦略がうまく機能すれば、広告費の削減・さらなる売上アップにつながる。

InstagramのDM（ダイレクトメッセージ）機能をつかって、見込み客に直接アプローチする戦略。

フォロワーの数に関係なく直接アポイントにつなげられるのがメリット。

法人を相手にしたBtoBの事業とも相性が良い。

すでに多くのフォロワーを抱えるインフルエンサーに自社の商品サービスをPRしてもらう戦略。

この戦略はリード獲得や商品販売を目的に行うと、広告としての費用対効果が悪いことが多く、主に認知拡大・PRを目的に実施する。

インフルエンサーとのマッチングサイトや、インフルエンサーマーケティングの代行業者は増えているが、実施する前に自社の目的や戦略に沿っているか注意。

SNSで自社の商品サービスを継続的に紹介してくれるアフィリエイターを獲得することで認知拡大・新規集客につなげる戦略。

一般的なインフルエンサーマーケティングと似ているが、こちらの戦略はダイレクトに集客・販売につながるのが特徴。

この戦略に注力している会社はすくないが、影響力のあるアフィリエイターを一人でも獲得できたときのインパクトは大きく、実施1か月目で100件のリード獲得をした事例もある。